大约五年前，一名年轻的销售人员收到了两家潜在雇主的邀请. 他要出城去和朋友们享受时光，并做出他的决定. 当他在机场排队等候安检时，他看到了这两家公司中的一家的广告. 他认为这是一个“征兆”，于是加入了那家公司. 对他来说，这个广告是在告诉他应该做什么. 尽管我们很多人喜欢自己做, un-aided决定, 来自上层的一点点推动通常是受欢迎的.
谷歌, 脸谱网和LinkedIn, 通过他们的广告平台, 允许企业通过重新营销来推动个人消费者和其他企业考虑他们的产品和服务. 一旦个人或商业人士访问一个特定的企业的网站, 该公司可以附上一个“cookie”(当你访问一个网站时，保存在你的网页浏览器中的文本文件)，将他们识别为以前的访问者. 然后, 当个人或商人在互联网上穿行时, 他们会在多个网站上看到该业务的广告. 大多数人都理解这个过程，对此并不感到惊讶. 尽管有些人认为它是侵入性的, 再营销确实成功地将流量带回赞助企业，让他们再看一遍(假设广告/提供的内容是有吸引力的)。.
然而，这就是“反应式”营销. 现在，让我们来看看“主动”IP地址定位. 虽然它大约从2016年开始就存在了, 它给市场营销者带来的好处现在才被更公开地应用. 每个物理地址都有一个被分配的IP地址，用来表示它的位置, 无论是家庭还是工作场所. IP地址目标已成功地用于政治运动，其中IP地址的主体是针对某些政治信息. IP地址定向广告是在特定时间向特定受众投放特定信息的一种主动方式. 符合“超定向”广告的定义, 公司支付在线广告展示费用，只是为了将广告展示给目标受众.
以志趣相投的个人或具有相似购买习惯的消费者为目标，可以更有效、更经济地推动销售, 竞选选票, 有利的观点, 等.
积极主动的网络营销在传统意义上一般局限于 搜索引擎优化 (有机关键字增长)和 点击付费 (为输入的特定关键字在搜索结果首页的优先位置付费). 在一般营销范围内, 这仍然是鼓励人们了解你的产品的一个非常有效的方式, 服务, 和品牌. 然而, 从企业对企业(B2B)的角度, 你怎样才能传达出完美的信息呢, 对潜在客户, 以一种微妙而有意义的方式? 假设你开始与一家大公司讨论提供帮助台服务. 这是基于他们对现有供应商的不满，并希望做出改变. 你知道决策者的位置. 也许业务决策者位于他们的公司总部，而他们的IT决策者位于另一幢大楼. 在与IP地址目标公司的工作, 你要给他们提供物理地址, 他们将确定其IP地址以及在这些地点每天和每月使用互联网的大概人数. 一些IP地址营销公司有每月最低印象(i.e. 30,000)，可以很容易地由一个大的地点或, 如果相同的广告创意和着陆页被使用, 公司的多个IP地址.
在上述情况下, 想要赢得帮助台业务的公司可以在发送RFP前两周开始对这两个地点进行主动的IP地址营销，并在他们提交回复后的剩余两周内继续进行营销. 决策者和有影响力的人将会收到关于公司在帮助台服务的熟练程度的微妙广告, ITIL框架, 最佳实践, 等. 在浏览互联网的时候. 当决策者不断看到投标公司的广告而没有看到竞争对手的广告时，“意外发现”就发挥了作用. 和, 决策者应该点击其中一个广告吗, 他们将被定向到投标公司的帮助台服务页面，该页面可能包含更多或不同于RFP响应中输入的信息. 在他们离开页面之后, 公司的重新营销活动将开始，并继续在这位决策者的脸谱网和LinkedIn页面上提供不同的广告. 根据Statista, 77%的美国人都有社交媒体资料.
向其他企业销售和/或营销需要在RFP阶段之前就开始. 在培养人际关系的同时，还需要传达具体的信息. 积极主动的, 针对特定群体或公司的超定向广告可以让你的思维更有利于你. IP地址营销信息应该是清晰的, 有效的, 相关的，让对方想知道更多(只需点击一下).
到处都有这样的迹象.
托尼·斯特里特是Y公司的首席营销官、高级副总裁&L咨询公司. 在德克萨斯州的圣安东尼奥. Mr. 斯特里特领导了新产品的开发, 电子商务营销, 以及像Harland Clarke这样的大公司的整合平台营销计划, 豪华公司和RR Donnelley. 目前,先生. 斯特里特负责Y的市场营销和品牌推广活动&L咨询，综合性IT服务 & 专门从事IT开发的解决方案公司, 信息管理/ BI, 及服务台服务.
